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为什么市场上没出现大家都用较好泥做壶的情况?毕竟“我不在乎工

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发表于 2019-7-11 11:48:08 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

? ?? ?? ?? ?为什么市场上没出现大家都用较好泥做壶的情况?

毕竟“我不在乎工艺如何,只要泥料好就行”是很多紫砂入门用户的需求或者说梦想。但现实往往是大部分低价壶都用100、50块一捆的泥料,每把泥料成本只有几元。这样的泥料,往往是直接用化工原料(黏土、石英、云母、铁盐)按比例配置,再掺入一些粗砂(如甲泥、乌泥),然后用搅拌机充分混合。

一把壶多加一百块泥料成本,能让用户感受得到质的提高,何乐而不为?

我们是从消费者的角度去思考的,所站位置不同,因此万难理解:

商品壶批量制造商,考虑问题的方式是传统工业思维:他们关注的是如何进一步降低成本,提高利润;并非服务用户,创造价值,获取相应溢价。

最近遇到的一个“大户”(手下有50个以上“功手”的大老板的称谓),是我表哥的朋友,一起喝了些酒,也谈起了泥料成本。算1功手每天做模具壶3把,那50个一天的产出是150把,1年就是54750把。如果用100元每把壶的泥料,相比10元每把壶的泥料,对于买这类壶的人差别不大。但是对于这个大户来说,90元的差价,一年就能多产生500万的利润。
其实这也是商品壶用户群本身的问题。商品壶的受众往往刚刚接触紫砂,对紫砂也没有一个具体的认知,通常抱有第一把壶要便宜一些的想法,对泥料、明针、架子则没有太多要求。常见的说法如“我不在乎工艺如何,只要泥料好就行”。可以说终端销售价千元以下的,买到好泥料概率不大。#宜兴##yabo亚博娱乐城#
为什么市场上没出现大家都用较好泥做壶的情况?毕竟“我不在乎工



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